Zpět na přehled kurzů

Solution Selling

Konzultační prodej

Z kurzu budou těžit:

  • Datum: 27. 11. 2019
  • Čas: 9:00 – 17:00
  • Lektor: Jan Zmij
  • Místo konání: TCC s.r.o. Rohan Business Center, Rohanské nábřeží 671/15, Praha 8
  • Kapacita kurzu: 12
  • Cena: 3800 Kč bez DPH

Solution Selling, konzultační prodej nebo chcete-li prodej s přidanou hodnotou je styl obchodování postavený na prodeji řešení/produktu reagující na zjištěné firemní nebo osobní potřeby zákazníka.

Tento přístup v sobě zahrnuje celou řadu postupů a nástrojů, se kterými se na kurzu seznámíte.

Co Vám kurz přinese?

Cílová skupina

Obchodníci a/nebo vedoucí obchodníků, kteří mají chuť se posouvat, potřebují zlepšit výsledky prodeje a/nebo změnit způsob přístupu k zákazníkovi.

Obsah

  • Rozdíl mezi obchodníkem a konzultantem.
  • Komodita/služba vers. parametr/užitek.
  • Mapa vlivů/power map.
  • Síla otázky – nakonec je to stejně o tom jak se umím zeptat.
  • Obchodní proces konzultanta.

Přednášející

Jan Zmij

Jan Zmij

Praktik s dlouholetou zkušeností v obchodě i řízení obchodu. Na pozici lektora, facilitátora, konzultanta a kouče působí 14 let. Absolvoval řadu specializovaných výcviků jako Excellent service & professional sales - Central European Management Academy, Problem Solving and Decision Making - Kepner Tregoe, Standing in Contribution: A Trainers Training na Erickson College, apod. V roli lektora a facilitátora se specializuje na obchod, řízení obchodu a leadership.

Velice rádi zodpovíme každý Váš dotaz.

Nahoru