Zpět na přehled kurzů

Techniky vyjednávání

Z kurzu budou těžit:

  • Místo konání: TCC s.r.o. Rohan Business Center, Rohanské nábřeží 671/15, Praha 8
  • Kapacita kurzu: 12

Odcházíte z některých jednání se špatným pocitem, že jste se nechali vmanipulovat do rozhodnutí, se kterým ve skutečnosti nesouhlasíte? Cítíte se nesví, když je před vámi nutnost něco důležitého vyjednat? Nevíte, jak se máte správně připravit, abyste znásobili svou šanci na úspěch? Přijďte se naučit pracovat s vyjednávacími taktikami a znásobit tak počet win-win situací.

Co Vám kurz přinese?

  • Osvojíte si účinné vyjednávací techniky.
  • Naučíte se principy profesionálního „win-win“  jednání.
  • Včas rozpoznáte nátlakové techniky a naučíte se jim čelit.
  • Připravíte se na vlastní situace, ve kterých potřebujete o něčem důležitém vyjednávat.
  • Naučíte se pracovat se svou BATNOU Vše si vyzkoušíte.

Cílová skupina

Obsah

  • Přemýšlejte jako vyjednavač.
  • Strategická příprava na vyjednávání: určení cíle, shromáždění informací, posouzení silných a slabých stránek-argumenty BATNA.
  • Zahájení vyjednávání: vytvoření atmosféry, kladení otázek, naslouchání, neverbální komunikace.
  • Průběh vyjednávání: vyjednávací taktiky (časový nátlak, početní převaha, konkurence, předstírání nezájmu) a strategie (win-win, win-lose).
  • Jak se bránit manipulaci Uzavírání: postup pro získání souhlasu.
  • Důležité zásady při vyjednávání: aneb tipy a triky.

Velice rádi zodpovíme každý Váš dotaz.

Nahoru