Zpět na přehled kurzů

Vedení obchodního jednání

Z kurzu budou těžit:

  • Místo konání: TCC s.r.o. Rohan Business Center, Rohanské nábřeží 671/15, Praha 8
  • Kapacita kurzu: 12

Máte již určité zkušenosti s prodejem a chcete dostat své obchodní jednání na vyšší úroveň? Prodáváte převážně intuitivně a chcete si osvojit profesionální obchodní techniky, abyste zjistili potřeby a užitek zákazníka rychleji? Chcete se umět vyrovnat s námitkami a uzavřít více obchodů? Přijďte na kurz, kde se naučíte efektivně komunikovat s klientem, zjišťovat potřeby, budovat vztahy a zvyšovat zakázky.

Co Vám kurz přinese?

  • naučíte se prodávat s lehkostí konzultativním přístupem
  • získáte metody pro efektivní zjišťování potřeb zákazníka
  • budete se umět vypořádat s námitkami
  • naučíte se pracovat s emocemi a budovat vztah •rozpoznáte, kdy uzavírat
  • zjistíte, proč je follow up tak důležitý a co je možné z něj vytěžit
  • vedení obchodního jednání si vyzkoušíte v praxi

Cílová skupina

Obsah

  • prodejní cyklus
  • struktura telefonátu – domluvení schůzky
  • budování vztahu a důvěry
  • efektivní komunikace: jak klást otázky, zjišťovat potřeby a naslouchat
  • prodejní rozhovor – prezentace / demonstrace
  • užitek – jak ho objevit a jak s sním pracovat
  • prodejní metody: SPIN, FAB, AIDA…
  • podprahové rozhodování a funkce emocí
  • řešení námitek
  • uzavírání obchodu, Follow up, Up-selling
  • elevator pitch

Velice rádi zodpovíme každý Váš dotaz.

Nahoru